Inserisci la tua email per entrare nel tuo spazio personale e accedere alla Guida completa.
Se è la prima volta, potrai iniziare gratuitamente con le prime 2 sezioni del Framework. Se hai già un account con il Framework completo sbloccato, ritrovi subito la Guida completa.
Riceverai un link personale via email. Non serve ricordare alcuna password.
Non hai ancora sbloccato il Framework?
Puoi esplorare liberamente l'Export Assessment e l'anteprima della Guida al Framework. La Guida completa è inclusa nel Framework completo — inizia da qui.
Sei uno studente universitario?
Chiedi al tuo docente il codice di accesso gratuito.
Il tuo account non ha ancora attivato il Framework completo. La Guida al Framework è inclusa nell'accesso annuale, insieme al Workspace e al Tutor AI.
Attiva il Framework →Questa Guida ti accompagna attraverso la logica del Framework: cosa analizzare, perché è importante, quali strumenti utilizzare e come collegare le diverse parti del tuo progetto.
12 sezioni · guide · esempi · CoffeeX · errori comuni
Il Framework segue i compiti di Assessment e Progettazione che la norma definisce per chi gestisce i processi di internazionalizzazione.
Come lavorare
Prima comprendi cosa devi analizzare.
Guarda come CoffeeX affronta il problema.
Applica il ragionamento alla tua azienda.
Costruisci la tua analisi.
Controlla coerenza e completezza.
Solo dopo aver elaborato il tuo ragionamento.
La struttura
Strumenti del Framework
Per ogni strumento, prima di usarlo, chiediti: cos'è, a cosa serve, quando si usa — e soprattutto cosa non può dirti. Usarli meccanicamente, senza capirne i limiti, è uno degli errori più comuni.
Serve a: sintetizzare punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.
Quando: a inizio percorso, per fare il punto prima di scegliere un mercato o una strategia.
Non serve a: scegliere automaticamente un mercato — è un punto di partenza per il ragionamento, non una risposta.
Serve a: leggere il contesto Politico, Economico, Sociale, Tecnologico, Ecologico e Legale di un mercato.
Quando: quando confronti mercati diversi, prima di scegliere dove entrare.
Non serve a: prevedere con certezza l'evoluzione futura di un mercato — offre un quadro, non una previsione.
Serve a: visualizzare in un colpo d'occhio come il modello di business cambia entrando in un nuovo mercato.
Quando: dopo aver scelto il mercato, prima di definire il piano operativo.
Non serve a: sostituire un piano finanziario dettagliato — resta una mappa concettuale.
Serve a: capire quanto è competitivo un settore, oltre ai soli concorrenti diretti.
Quando: in fase di analisi del mercato e della concorrenza.
Non serve a: dirti se un singolo concorrente ti batterà — lavora a livello di settore, non di singola azienda.
Fonti e dati
Fonti istituzionali (SACE, ICE, Access2Markets, ambasciate e camere di commercio estere).
Database e fonti statistiche (Istat, Eurostat, UN Comtrade, dati di settore).
Fonti ufficiali su dazi, certificazioni, requisiti doganali del Paese target.
Documentazione interna: bilanci, company profile, dati di vendita storici.
Una fonte non sostituisce l'analisi.
Il Framework ti aiuta a capire quali informazioni cercare e come utilizzarle nel processo decisionale.
Attenzione
Il documento è il risultato, non il punto di partenza.
Il Tutor AI può supportare l'analisi, ma le decisioni devono essere motivate da te.
Le parti del Business Plan devono essere coerenti tra loro.
Ogni risposta dovrebbe essere riferita alla tua impresa e al tuo progetto.
Più informazioni non significa necessariamente una decisione migliore.
Hai studiato la logica.
Guida → Workbook → Tutor AI → Export Business Plan
Vai al Workbook →Suggerimento: non cercare di completare tutto in una volta. Il Framework è pensato per essere affrontato progressivamente.